曾經暴利的“皮草”行業現今如何？

作者 | 劉欽文

編輯丨蔡 真

來源 | 野馬財經

浙江海寧不產壹張羊皮，卻是中國皮革之都。“買皮衣到海寧--海寧皮革城”，壹句廣告語背後是海寧近百年的皮革製造歷史。

從嘉興火車站出發往南驅車壹小時便可來到海寧皮革城。皮革城市場建築麵積達160萬平方米，經營戶6000多傢，年成交額數百億元，是目前中國規模最大、最具影響力的皮革專業市場。

蜂擁而至的除了來買皮草的，還有賣皮草的。看著動輒成千上萬的壹件皮草，不少人爭相湧向浙江省海寧市，期望能夠借著加入“皮草”這門生意，為自己和傢人掙得壹片天地，這里也不負眾望地造就了不少百萬、千萬富翁，而背後的海寧皮革城也壹時風頭無兩。

輝煌在十年前。“2012年是皮草（原材料）價格最高的壹年，我的貉子皮賣到1500元/張。最慘淡要數2015-2016年，高品質的貉子皮收購價衹有200元/張。”做皮草收購生意的齊先生對《每日經濟新聞》表示。

那壹年的年報中，海寧皮城表示這是公司成立以來建設規模最大、開業市場最多的壹年，也是轉型升級步伐最快的壹年。目前海寧皮城共擁有包括購物廣場、皮草廣場、電商配送中心、原輔料市場等在內的13座廣場以及位於遼寧、江蘇、四川、武漢、山東、新疆等地的十二大連鎖（含品牌授權）廣場。

十年過去，皮草行業不再輝煌，皮草企業年度註冊增速自2013年到達峰值後開始逐年下降，目前已有超52%的皮草相關企業註銷或吊銷。

海寧皮城，如今還好嗎？

海寧皮革城成立於1994年，2010年在深圳交易所上市。講到海寧皮革城的風光就不能不提時任海寧皮城的董事長任有法，任有法1999年進入海寧皮城工作，壹手主導了其改革工作。

在海寧，開店的人基本都有自己的廠，從進貨、設計、加工、成衣銷售環環相扣，全產業鏈服務。海寧作為全國最大的皮草集散地，不僅在全國知名，產品還賣往國外。

海寧皮城2012年、2013年營收達到22.61億元、29.33億元，凈利潤分別為7.24億元和10.51億元，這是海寧皮城的業績巔峰，之後海寧皮城的營收、凈利便開始走低。

圖源：wind

皮草行業的沒落有許多方麵的原因。

從行業周期來看，2009年到2013年的大量需求下，皮草行業形勢壹片大好，狐貍皮、貂皮、貉子皮等價格上漲，使得養殖戶不斷增多，開始供大於求，價格下跌。據中國皮革協會統計，水貂、狐、貉取皮數量已連續2年下滑，其中水貂自2014年至2021年持續下跌7年。

圖源：中國皮革協會

比行業周期更致命的，是人們購買欲望的下降。

隨著時代的發展，皮草制品除了代表高昂的價值外，還被戴上了“殺害”的標簽。“沒有買賣，就沒有殺害”的公益廣告語深入人心。儘管海寧皮城多次表示，“現在皮毛的動物都是養殖的，不是野生動物。”但人們對於皮毛制品購買欲的下降之勢卻擋不住。

除此之外，隨著全球奢侈品牌對中國市場的看重，越來越多樣的品牌進入中國並流行開來。奢侈品牌中做皮草、皮革的不在少數，例如愛馬仕、路易威登、芬迪、迪奧、古馳、蔻馳等，“品牌+皮草”的雙重加持下，進壹步搶奪海寧皮城等在內的皮草市場。

海寧皮城為了挽救頹勢也做了許多努力。

比如從2016年起投資設立海寧皮革時尚小鎮股份有限公司，意欲打造融合購物、影視、文化、創意設計等為壹體的皮革時尚小鎮。主要圍繞皮革產業建設皮革文化博物館、皮草拍賣中心、時尚教育培訓學院、皮革文化主題酒店等，小鎮總規劃麵積3.5平方公里，分為旅遊購物區、生活融合區和生產提昇區，在2019年被評為國傢3A級旅遊景區。

建立之初海寧皮城出資3億元，持股30%，到2018年9月，海寧皮城又以7億元購買時尚小鎮70%股權，至今擁有100%控制權。2021年時尚小鎮實現營收3.73億元，凈利潤6434萬元，時尚小鎮的財政補助為1.23億元。

從時尚小鎮延伸產業鏈、加大布局的野心似乎正在顯露。

圖源：海寧皮革城官網

海寧皮城還試圖跟上“直播”這班車。2018年9月，海寧市政府與淘寶直播、海寧中國皮革城簽訂了三方合作協議，淘寶直播在海寧正式落地。海寧皮城的F座，便是專門用來供以商傢直播、發貨。

年報顯示，海寧皮城2021年還新設了4傢公司，涉及批發業、零售業、軟件和信息技術服務業等，愛企查顯示，其中海寧皮城佰斯特便位於F座電商供貨直播中心，負責互聯網銷售，攝像及視頻製作、電影攝制、攝影擴印等服務。

來源：2021年年報

從淘寶平臺來看，海寧皮草相關直播間的觀看量從幾百到幾萬不等，以海寧為關鍵詞搜索，最高粉絲量的主播為壹傢店鋪，粉絲數20.94萬元。

圖源：淘寶截圖

據“上觀新聞”報道，其前往F座實地發現，整個F座大概有三分之壹的店鋪空置。且皮革城規定，入駐F座的商傢，不能賣貨給散客。“因為線上直播定價很便宜，擔心我們把超低的網絡定價帶到線下的銷售中，對皮革城其他幾棟樓做線下客戶的商傢形成沖擊。”壹位商傢表示。

也就是說，如果選擇了線上生意，便意味著線下散客的流失。這名商傢對“上觀新聞”表示，幾個月做下來，他發現“銷售額基本和以前持平，都是壹天幾十個單”。並計劃，等過了年，就結束在F座的營業，重返皮革城的傳統市場。

2021年是海寧皮城近三年以來表現最好的壹年，2021年其營收同期持平達到14.56億元，凈利潤上升73.75%為3.3億元。截至4月29日，海寧皮城報收4元/股，總市值51億元。

在這之前海寧皮城營收已連續4年下滑，凈利潤波動很大。

2021年海寧皮城營收與同期持平的情況下，凈利潤卻大幅增長。“公司積極推進降本增效、資金統籌管理、開展多元化投資，投資收益較快增長。”海寧皮城表示。

年報顯示，2021年海寧皮城的投資收益從2059萬元增至1.06億元。金融業務方麵，“海寧民間融資服務中心（下稱“民間融資中心”）與皮城擔保實現優勢互補，為皮革企業提供多樣化融資渠道。”海寧皮城表示。

在2021年8月19日，皮革城投資公司以346萬元購買了其1%的股權，加上此前持有的40%股權，購買後持有41%，為控股股東，將其納入合並報表。民間融資中心是海寧市唯壹壹傢民間融資服務企業，主要從事民間資金供需雙方的匹配業務，聲稱致力於緩解小微企業融資難和民間資金投資難兩難問題。

民間融資中心2021年營收7493萬元，同比增長29%；凈利潤4380萬元，同比增長14%。

另壹傢皮城擔保主營融資性擔保業務，兼營非融資性擔保業務。服務對象主要為皮革城內商戶，皮城擔保2021年共為165傢皮革企業提供了擔保服務，截至2021年末，皮革城擔保公司提供借款擔保的余額為7.4億元。

皮城擔保2021年營業收入為997萬元，凈利潤卻為6236萬元。海寧皮城賺的擔保費為942.45萬元。

圖源：2021年年報

據浙江政務服務網顯示，2018年12月10日，海寧市市場監督管理局曾對民間融資中心進行處罰。原因為其在2018年8月14日編輯、製作了公司簡介及簽約投向、理財利率等有投資回報預期服務的商業廣告，並轉發至朋友圈，但廣告中無合理風險提示及警示。最終認定其商業廣告內容違法，罰款2萬元。

除了服務於皮革產業的金融，海寧皮城還有酒店、醫院和房地產業務。

海寧皮都錦江大酒店於2008年開業，距杭州市區、蕭山機場僅1小時車程，距上海市區僅1.5小時車程。大眾點評頁麵顯示，其人均消費464元/人，2021年營業收入1946萬元。

2017年7月18日，海寧皮城投資控股的海寧皮城康復醫院開業，布局大健康產業。康復醫院曾在2019年12月19日受到海寧市市場監督管理局處罰，原因和皮城擔保類似，因其廣告中含有虛假內容，罰款8000元。康復醫院2021年營收2496萬元。

房地產方麵，海寧皮城開發建設了住宅樓盤皮都·東方藝墅，小區占地168畝，總建築麵積12.9萬多平方米。目前均價1萬元/平米左右。

2006年，宋丹丹在春晚小品中壹襲“貂絨”讓這種服飾徹底和身份地位掛鉤。

圖源：微博

在各類時裝秀和資源的加持下，加之“皮草”本身原材料價格昂貴且稀有，皮草逐漸成為人們心中身份的象徵，被稱為“軟黃金”，海寧這座城市也從默默無聞變成中國規模最大、最具影響力的皮革專業市場，海寧皮革城顯然已成為其中最大最知名的品牌。全國各地的人坐飛機、火車到海寧來買皮草。

虎嗅網報道過的馬姨，就在海寧皮革城做了二十多年，2004年她被朋友拉去海寧，專做水貂生意，不止賣還做設計和成衣。“海寧在全世界都出名，我們從國外拍賣行進口貂皮，在自己的廠里設計加工，然後外國人再過來采購，賣到他們本國。之前去迪拜旅遊逛當地的皮草店，翻開吊牌壹看：呦，這不是我們傢的貨嗎，掛牌進商場就能把1、2萬的貂賣到7、8萬。”

現在48歲的沈太，也是早年皮草大軍的壹員。沈太在90年代就來到海寧白手起傢，每天遊走在各大商場、地攤淘貨。“以前在海寧做皮革生意，基本上穩賺不賠，我和老公當時做原料起傢。2000年前後，衹要壹個人在海寧有檔口，坐在店里等著廠商上門拿貨，壹年就能賺400萬。”

除馬姨、沈太這樣的個體戶外，海寧還湧現了許多皮革生產企業，例如雪豹、蒙努、聖尼、耐特利爾等，耐特利爾的老闆硃衛明出生於1975年，在接受《河南商報》采訪時表示，他從1999年開始做皮革生意。到2012年，每年的皮衣銷售量為10萬件，按每件平均1500元的出廠價計算，耐特利爾的年銷售額在1.5億以上。

“好點的皮草四五千元，高端的壹萬元左右，用料、款式和設計都是意大利、法國的最新理唸，單款單類的限量版。”硃衛明表示。

耐特利爾這樣的企業在海寧當地有不少，當年從海寧的皮草生意中走出的百萬、千萬富翁有多少恐怕沒人數得清。

時任海寧皮城董事長任有法曾表示，海寧雖然沒有羊皮資源，但製作羊皮的歷史自古就有。利用這壹資深技術優勢，先把市場建起來。如何建立市場，任有法比喻：挖坑。“挖坑要挖產業鏈的坑，要挖經營氛圍的坑。坑挖得越深，市場建得越大，被吸引來的人財物就越多。”

具體怎麽做？任有法曾用12個字解釋，“無中生有、小題大做、河里挖坑。”

“海寧沒有資源優勢，壹靠挖坑，建立市場，吸引過來人、財、物。二靠無中生有做成精細、高附加值產業。三靠小題大做，用獨具特色的營銷宣傳模式把小羊皮做成大文章。”

時過境遷，海寧人、財、物聚集的時候早已過去。巔峰時，海寧樓開到俄羅斯，品牌到米蘭走時裝周。曾經從全國各地湧來的設計師如今又回到上海，重新尋找機會。留下來的商戶們從坐在店里等人上門，“從不擔心好不好賣，隻擔心夠不夠賣”，到現在使盡渾身解數線上搞直播、線下搞促銷。

互聯網時代下，買壹件皮草唾手可得，不再需要奔波數千里，用皮草證明能力的時代也已過去，跑壹座城，買壹件衣的故事不再發生。

主業轉型不順，副業上，海寧皮城雖在酒店業、房地產業、大健康業等方麵有所布局，但營收占比均在1%左右，說成為新的營收增長點似乎還為時尚早。妳看好皮草行業嗎？喜歡穿皮草嗎？歡迎下方留言討論。

2019-10-25 10:04

【環球網文化頻道報道】10月23日，哥本哈根皮草主辦的“臻萃之選”線上零售2019/2020 年度認證簽約儀式在北京丹麥駐華大使館舉辦，丹麥哥本哈根皮草國際副總裁卡思博先生、丹麥駐華大使館副大使海樂女士、哥本哈根皮草中國區總裁崔溢雲女士與哥本哈根皮草中國區銷售副總裁顏峰先生共同擔綱，攜手頭部電商皮草品牌就年度認證合作簽訂協議。

自去年首次認證七傢淘寶皮草線上品牌後，2019年哥本哈根皮草遴選了8個電商品牌，與QiQi Fur、FIRELADY、MANDY-SHEN、DISY、CC STUDIO、MSBEAST、SAILOR MOON 和MANMONA等合作夥伴品牌就年度認證合作簽訂協議。這些品牌壹直堅持使用哥本哈根皮草的進口水貂作為原材料。

“匠心精心設計 優逸北歐生活”是臻萃之選線上零售項目第二次年度發布活動主題。哥本哈根皮草多年來在中國市場為諸多零售品牌提供天然原材料。伴隨中國電子商業的井噴式增長和層出不窮的線上零售新營銷，2018年哥本哈根皮草推出新市場策略，以高品質天然皮草零售質量體係及品牌文化，為火熱發展中的的電商皮草零售市場提供有效的認證服務和銷售支持。

丹麥大使館參贊特力先生呈現北歐風格設計分享演講，他認為丹麥人心目中的丹麥式設計，是簡約、溫暖的，就像皮草在冬季漫長的丹麥給人們帶來的溫暖舒適。時尚皮草秀由模特們展示了來自簽約品牌先鋒設計的皮草服飾。

“我們驚喜的感受到中國電商銷售的充沛活動和無限潛力。”哥本哈根皮草中國區總裁崔溢雲女士認為，可在中國將業務向集原材料提供 、工藝技術服務和時尚品牌多元化發展邁進，更貼合時尚大眾的生活所需，引領皮草消費生態環境的均衡可持續發展。“

責編：張嘉玉

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