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盐卤湖：比海水还要咸，却藏着无数的宝藏
盐卤湖，它们是一些分布在干旱或半干旱地区的含盐度极高的湖泊，有些甚至比海水还要咸。它们不仅拥有奇特的景观和生物，还富含各种珍贵的矿产资源，是大自然的魔法工厂。
盐卤湖的形成
盐卤湖之所以能够形成，主要需要两个条件：干旱或半干旱的气候和封闭的地形。
在干旱或半干旱的气候条件下，湖泊的蒸发量往往超过湖泊的补给量，湖水不断浓缩，含盐量日渐增加，使水中各种元素达到饱和或过饱和的状态，在湖滨和湖底形成了各种不同盐类的沉积矿床。例如海拔2600～3200米的柴达木盆地，深居内陆，四周为绵延的山脉所屏障，又常年在中纬度西风环流影响之下，水汽的输送量和降水量都很稀少，空气乾燥，是一个典型的内陆荒漠盆地。位于盆地东北缘的茶卡盐池，年降水量约210毫米，盆地中心的察尔汗盐湖年降水量仅30毫米左右。这里的蒸发量远远大于降水量，这样的气候条件，对于盐卤湖的形成显然是十分有利的。
封闭的地形使流域内的径流向湖泊汇集，湖水不致外泄，盐分通过径流源源不断地从流域内向湖泊输送。在强烈的蒸发作用下，湖水越来越咸，盐分越积越多，久而久之，就形成了盐卤湖。在盐卤湖地区，常常可以看到环湖有一圈圈银白色的盐带，宛若戴在盐卤湖上的美丽项圈。这种自然现象，是盐类物质自流域向盐卤湖迁移的一个有力的证据。
因为溶解于水体中的各种盐类从流域向盐卤湖的迁移过程中，水分逐渐蒸发，浓度不断增大，一旦达到饱和或过饱和状态，就会产生沉淀作用。但是由于各种盐类的溶解度不同，因而呈现出一定的沉淀顺序，从物质来源的上游到盐卤湖之间，各种盐类沉积物有明显的环带状分布规律。例如在昆仑山北麓的一些盐卤湖地区，靠近山区的地段为硼盐带，近湖地段为芒硝带，湖内则沉积有食盐和光卤石。
盐卤湖的开采
盐卤湖是一种重要的矿产资源，人类已经从盐卤湖中大量开采石盐、碱、芒硝和钾、锂、镁、硼、溴、硝石、石膏和医用淤泥等基本化工、农业、轻工、冶金、建筑和医疗等重要原料。盐卤湖中还赋存着具有工业意义的铷、铯、钨、锶、铀以及氯化钙、菱镁矿、沸石、锂蒙脱石等资源。
盐卤湖中还发育有大量具有重要经济价值与科学意义的嗜盐藻、盐卤虫、螺旋藻、轮虫等特异生物资源和耐旱、耐盐碱基因资源，它们为人类获取单质、天然食物色素、能源、多种工业科学材料和净化环境，为变盐卤湖为“良田”开拓了良好的前景。同时盐卤湖又是重要的旅游资源和医疗淤泥资源。盐卤湖卤水的储热特点，已开始用于“太阳能盐水池”发电。
开采盐卤湖的方法主要有两种：一是利用自然蒸发法，即在盐卤湖边或岸上建造一系列浅水池，在不同池内控制水位和温度，使不同的盐类分别析出，然后进行收集和加工。这种方法成本低，但受气候条件限制，效率低，周期长。二是利用人工提取法，即将盐卤水抽取到工厂中，通过加热或添加化学试剂等方式，使不同的盐类分离出来，然后进行精制和包装。这种方法效率高，质量好，但成本高，能耗大。
中国是世界上最大的盐卤湖国家之一，拥有各种类型的盐卤湖数百个，总面积约4万平方公里。其中最着名的四大盐卤湖分别是青海茶卡盐湖、青海察尔汗盐湖、山西运城盐湖和新疆巴里坤盐湖。它们各有特色，各有价值，为我国的经济社会发展做出了巨大贡献。
盐卤湖是一种奇妙的自然现象，它们在干旱或半干旱的气候和封闭的地形下形成，富含各种珍贵的矿产和生物资源，为人类提供了多种利用价值。中国拥有众多的盐卤湖，其中四大盐卤湖分别是青海茶卡盐湖、青海察尔汗盐湖、山西运城盐湖和新疆巴里坤盐湖，它们各有特色，各有价值，为我国的经济社会发展做出了巨大贡献。我们应该珍惜和保护这些自然遗产，让它们继续发挥魔法般的作用。
发生在你眼皮子底下的赚钱阴谋
有一些生意的秘密，其实就发生在你眼皮子底下，只是如果你没有多一点点警觉，你就会很容易忽视它们。今天再与大家分享一个关于产品包装的桉例。
大家应该都去过超市，但你是否记得摆在超市最显眼位置的是什么商品？想一想。
我想你可能想不起来，那就是：果冻。几乎每个超市都会将果冻摆在超市里的黄金位置。
为什么呢？因为果冻很赚钱。
但是，接下来，还有一个你更想不到：几乎所有的果冻都是散装的。那又为什么呢？因为散装果冻更赚钱。那我们先看看果冻是什么东西。果冻的胶体是由卡拉胶、甘露胶溷糖煮沸后冷却凝结而成，这两种物质在果冻中的添加量为 0．8％~1％。卡拉胶是海藻类植物，甘露胶是从天南星科植物中抽提出的葡甘聚糖，
都是天然植物多糖，安全无害。果冻在制造过程中需要添加钙、钾、钠等矿物质，这些矿物质也是人体所需元素。不同花色品种的果冻还有其独特的营养，如高钙果冻富含钙，高纤椰果果冰富
含水不溶性膳食纤维，AD 钙果冻即强化维生素 A、D 和钙质，有些品种的果冻添加胡萝卜素或螺旋藻等。上面这段话是什么意思？这个意思就是：果冻是可以放心吃的零食。很多休闲食品，如饼干糖果等
“干、油、炸”食品很容易上火，且个别含有不健康的因素，比如会导致体重增加。那么，富含水分、维生素而味美可口的果冻，不就是最合适的替代品吗？。因此晶莹剔透的果冻是儿童和女人最佳选择的食品。儿童的钱很好赚，女人的钱也很好赚，而好看又好吃的果冻都是儿童和女人的最爱，岂非是好上加好?
所以，果冻很赚钱，中国每年有上百亿的销售额(其中，喜之郎及旗下水晶之恋品牌占据了 33%左右市场份额)。中国超过日本成为世界上最大的果冻生产国和销售国。
且慢，上面这些知识只是一个产品和行业的简单描 述，与我们的“零营销模式”几乎没有关系。但接下来要告诉你的， 则是“零营销模式”的生意经了。
果冻已经很赚钱了，但是让果冻更赚钱的是它的包装方式：散装。
什么果冻几乎清一色采用称斤卖的散装？
称斤卖的散装果冻，一来消费者要花费更多的时间来装袋、二来超市也要花费更多的成本和时间来称重，为什么还要散装？而不是包装成一斤或半斤的卖？或者直接按个卖？
这涉及到销售的消费者心理。
首先，从超市方面来讲，超市愿意卖散装的果装，因为可以多赚钱。
你有没有细心观察，凡是果冻的包装，都是有很厚的塑料外壳，果冻包装的重量几乎占总重量的 10%。糖果有很多也是散装的，但糖果的外包装是纸类的，没有果冻这么夸张。超市卖散装果冻，就将这些塑料包装壳也按果冻的价格卖给你。
举个例子：假设一斤整装的果冻，净重标注是 500 克，含袋整重是 550 克。那么，超市只能按净重 500 克卖给你。
现在，把这斤净重 500 克整装果冻拆掉外包装，以散装单个形式出售，那么，超市就不会再以单个果冻所标注的净含量卖给你，而是以打包在一起的果冻整体重量卖（含果冻的塑料外壳重量），即按 550 克卖给你。
只是改变了销售方式，同样数量的果冻，超市就多赚了你 10%。如果加上超市提供给你的大塑料袋子重量，还要赚更多。
所以，超市非常喜欢散装果冻。这就是行业的潜规则利润秘密。
第二，从生产厂家来讲，也愿意提供散装果冻，还是因为可以赚更多。没有一个果冻生产厂家不知道超市的这种销售阴谋。
但超市是生产厂家的伙伴和盟友，生产厂家不会去得罪超市，所以对此睁一只眼闭一只眼，不会用整装果冻来代替散装果冻。
另一方面为什么生产厂家没有直接在单个果冻上标价出售？单个标价非常方便消费者购买，直接数数就行，也不用再称重了。
更重要的原因就是：如果对单个果冻进行标价出售， 销量将直接锐减 30%以上。
这根源于消费者的心理因素。
果冻毕竟是一种零食，不是象米饭一样的食物，不需要天天吃，也不用屯着吃。那么消费者对于果冻的购买时机，
90%是看到才买，而不是想到就买。看到才买是一种随机的购
物，而想到就买是一种心理渴求。两者有天壤之别。
所以，果冻的终端销售策略就是：非常珍惜你的购买机会，每次都要让你大量购买。
当果冻是单个标价出售时，除非你是果冻狂人，否则你最多也只是那么象征性地抓几个，你购买时想的就是：反正下次还要来，有这几个就好了，过个嘴瘾就好，想吃再买。
但当果冻是按散装出售时，你在购买时想的就是完全另外一回事：才这几个，还不够 1 斤秤，反正便宜，多拿几个， 至少半斤才好看点。
因为如果不够一定的数量，你会怕收银员嘲笑，你会怕别人看到你只买了一个散装的果冻，你自己会觉得不好意思。尽管你知道即使你只买一个，别人也不会把你怎么的。
这种心理深藏在每个消费者的潜意识里。很难相信是吗？
我现在也无法将这种心理归结为什么，可能是源于人类的虚荣心吧。
如果果冻是单个标价出售，那么你只买一个果冻的 话，你也会认为是正大光明的，因为这个标价是厂家公开的，说明厂家和超市允许你只购买一个；但若果冻是散装，而你只购买一个，那你就会一种做贼心虚的感觉，你会觉得自己对不起超市、对不起厂家。
做个调查你就知道：你去问一下任何一家超市，看有没有人只买一个散装的果冻(单个大包装果冻除外)？几乎没有。所以，这么一分析，你现在发现了这种果冻包装阴谋
了吧？
当然，我并不是要你学超市那种黑心商家行为。我希望的是，在你洞察这种消费习惯后，你能够可以光明正大而且心安理得地应用这种技巧。